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华侬集团邱桂荣:撬动化妆品工厂转型的支点---大格局 大平台 新模式

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-29 13:05 | 编辑: jaction 丨点击量:

邱桂荣,汉族,福建客家人,一位80后的企业家,华侬集团总经理。

广州市华侬化妆品有限公司——董事长

广州迪朵药业有限公司——董事

广州润泉生物科技有限公司——董事

广州贝康母婴用品有限公司——董事

广州孕之葆健康管理有限公司——董事

广东省无龄密码美容服务有限公司——董事

 

十五年化妆品行业生涯

她是一位被行业供应链称之为苛刻刁钻的客户,她专注细节,务实高效;严谨直率,追求完美;时刻创新的思维、永远变革优化的习惯,学习应用能力超强!

邱桂荣,学校毕业后在福建超市行业任职五年财会工作。于2001年来到广州接触化妆品行业,一开始从仓管、客服跟单开始做起,直到总经理助理、招商经理、营销副总、市场总监、副总经理位置,化妆品行业的方方面面工作对她的磨练,造就了她对化妆品市场独特的洞悉能力,对市场的敏锐度与对消费者需求的了解都有很专业的嗅觉。

邱桂荣女士说,化妆品的研发是以消费者需求为主导的,每一款产品发布上市前都必须对市场以及消费人群进行调研,时刻把自己当作一个无比挑剔与追求完美的消费者,从产品品类、外观、规格、使用便捷、营销话术、推广思路等实现精密无缝的策划对接,从2003年就已经开始利用互联网信息收集数据,全国招代理商只需从网络及电话中完成,并从产品里外设置积分换大礼、评价换大礼等方式与消息者进行互动沟通,不断壮大了一批忠实消息者队伍的追捧。结合线下活动,各种形式的网络推广,各类行业媒体杂志及电视等推广,为产品销售做好铺垫,这样用心的运营,产品怎能不被市场接受?正因为拥有如此强大的化妆品研发及运营实力,她在2005年创建了华侬集团第一个品牌——洛华侬!

 

洛华侬---中国首家专业蚕丝养肤品牌  华侬集团第一个品牌

洛华侬品牌于2005年创建,与广东药学院联合对蚕丝养肤项目展开研究,并研发出一系列以蚕丝蛋白养肤为主导的市场热销的专业女性护肤品,洛华侬品牌一上市,邱女士便无比重视品牌的建设与推广,先后请了杨丽菁、董璇、戴娇倩等当红明星代言,还借助房祖名、黄安等进行活动互动,通过央视1、2、3、7套、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视长年广告热播,栏目冠名。瑞丽、女友、化妆品报等行业杂志长年广告投放。行业网站视频广告投放。

洛华侬品牌成功进驻了一系列国内最知名商场,如上海太平洋百货、沃尔玛、上海大西洋百货、瑞鑫百货、家乐福、中百仓储、华润万家、北京华联、世纪联华、百货大楼、永辉等。全球4000多个终端网点,品牌日渐拥有一定的知名度,洛华侬品牌被行业称之为“行业黑马”,邱女士的各种营推手法也被同行业们纷纷效仿!

好人品才能做出好产品

2006年,广州华侬化妆品有限公司成立,在广东广州白云区太和镇纯净美丽的帽峰山脚下建立花园式厂房,环境幽雅,空气清新,占地面积三万多平方米。拥有美国及欧盟国际认证GMPC十万级无尘净化制药标准生产车间,十三条国际先进生产流水线及两条全自动流水线。ISO22716质量管理体系认证,中国制造SGS全球品质权威管理认证。拥有500多位国内外科研人才、管理人才及营销精英。拥有16位美、日、韩、中等全球国际化技术团队,研发实力雄厚。

“化妆品厂,应该做大自然的搬运工,将来的奢侈品不是LV、cucci等,而是享有纯天然无公害的生活方式”!邱桂荣女士提到,在化妆品行业这么多年,她一直有个梦想,就是想让中国的消费者更喜欢中国的化妆品,而不是国外的化妆品,为什么所有国内的消费者都是喜欢国外的化妆品,其实我们所采用的原料80%以上也都是进口原料,一样的工艺一样的材料,究竟国内的化妆品与国外的产品相差在哪里?

 邱桂荣女士亲临日本资生堂企业与资生堂研发负责人石舘先生进行技术探讨

 

带着这个梦想,她特地随同化妆品行业组织到跨国企业学习走访,前后走访全球多个国家及全球知名的化妆品企业,去到台湾、欧洲、德国、日本、米兰、澳大利亚、意大利、比利时、瑞士、法国等多个国家做行业的技术对接交流会,其中比较有代表性的有日本资深堂、日本花王、德国芭宝【BABOR】等国际知名化妆品企业,相继参加了意大利博洛尼亚美博会展、德国杜塞尔多夫国际美容美发化妆品展览会、日本大阪展会、台湾高雄国际美容化妆品展等大型国际展会进行参观及交流,感触颇深。

 

       国外对化妆品的安全环保意识根深蒂固到每一个公民,每一家企业都把环境保护及产品安全放在第一位,在选材方面格外注重天然材料,而中国的快速即效的化妆品被市场一次一次的爆光。其实天然护肤品一直备受消费者的宠爱,如果可以提炼并保留天然的有机活性成分来做出护肤品出来,那么所生产的产品本身就是一件奢侈品及艺术品。

邱女士自从第一次走出国门后,就开始在全球寻找纯天然的原料作为化妆品研发方向,从一开始在洛华侬蚕丝护肤中引用的蚕丝蛋白提取物与蚕肽素,到无龄密码产品引用了专供台湾统一公司高级食品专利酵素冻干粉原料,制作出一款安全可食用且活性物成份很富足的天然酵素面膜,先后还从国内外各个渠道引进了玛咖粉、茶酵素、沉香提取液、辣木粉、黑米、埃及帝王菜、茯苓提取物、深层海洋水等纯正天然原料进行深度研发,为华侬品牌灌注了最新最全的科技含量,同时提升了在华侬公司贴牌加工的众多化妆品品牌的科技含量,也最大限度的保留了产品的天然纯度,让中国消费者能真正用上纯天然护肤品,让爱美的消费者气质优雅,老的慢一点再慢一点,我们不生产化妆品,我们只是大自然的搬运工!

 

专注美丽事业  引领行业未来

据小编了解,邱总从事化妆品行业近20年之久,邱女士凭借自己的行业积累及个人魅力,吸引了一大批志同道合的精英,其中不乏美业翘楚、营销高手、电商达人等等。并成功地把华侬工厂用平台化的模式来运作,成功整合了多批志同道合的合作伙伴进行品牌项目的合作,每个项目都具有独特的优势及竞争力,模式及产品新颖独特,整合非常专业的项目操盘手,每个项目以工厂技术为背景,前景一片大好!

项目1、广州润泉生物科技有限公司:瑾植本草品牌——打破传统渠道暴利,模式定天下,跨界打劫!

瑾植本草以9.9元优质产品平价模式,针对全国45万家药店,以会员换购、留住会员、服务会员等,解决实体终端店的困惑为目的。工厂直接到店,没有任何中间品牌商、代理商环节,线上按原价销售,线下会员价换购,换购金额占了药店总收入的25%(一天营业额2000元的药店,其中500元来自瑾植本草产品换购),瑾植本草上线不到三个月,成功入驻近1000家药店,爆炸式的传播速度迅速在全国各大连锁铺开,例如:海南广安堂、安徽益丰、湖北长江医药、杭州好心情连锁、陕西派林连锁、青岛国风、青岛春天之星连锁等等,该模式直接革了行业的命!

 

项目2、广州贝康母婴用品有限公司:贝蓓康品牌——做中国首个医级专业功效型母婴护理品牌

虽说放开二胎,做母婴产品应该是个好时机,但在一片红海的母婴护理市场,没有尖端的产品,怎能突围?邱女士告诉小编:“妈妈一般不会给宝宝乱用护理产品,就象孕妈妈,能不用尽量不用,除非要解决不舒适的问题,所以功效型母婴护理产品,针对不舒适的问题进行专业解决,十万级医药级车间的生产质资及安全进口的可食用级的天然原料,所生产的每一支产品既安全又有效。因贝蓓康主要以功效型护理为主导,所以在OTC渠道更胜一筹,目前已经成功进驻2000多家药店,例如湖南益丰连锁药房500家店、青岛医保城100家店、哈尔滨人民同泰90家店、滁州百姓缘130家店、合肥百姓缘170家店等等,前景一片光明。

项目3、广东省无龄密码美容服务有限公司:无龄密码品牌——专业抗衰老高端护理品牌,针对专业线渠道

 

该品牌全国30多家分公司,总公司在珠江新城,领头人是一位模式开创导师。带领美容院线的一批精英(美容院连锁老板、原中脉的高级精英等),开创出最新的模式,并开创了女神俱乐部平台,现俱乐部会员正迅整发展中。

无龄密码系列护肤品主要以多种可食用植物元素提取制作而成的新一代SOD(超氧化物歧化酶)作为产品核心成份,专门解决因年龄增长而产生的肌肤问题,如女性肌肤容易出现的:干燥、暗黄、肤色不匀、皱纹、长痘、松弛、粗糙等肌肤具有独特的修复养护功效,能达到非常全面的护肤效果,能清透洁净、提拉紧致、提亮肤色、细致毛孔、改善细纹。不管你是20、30、40甚至是50岁,让你的年龄永远成为秘密!

项目4、广州孕之葆健康管理有限公司:贝孕康十月膜法品牌——中国首款有标准的孕妇专用面膜!安全,不仅是承诺,更是标准!

面膜品类已变成如洗面奶一样必不可少的品类了,平时用惯面膜的80、90后们,不会因为怀孕而立即停止使用面膜,但不良的面膜产品频频爆光,所以她们很需要一款专业为孕妇而研发的面膜,十月膜法解决了她们需求。目前畅销全国母婴店、药店及线上孩子王、宝宝树、妈妈帮等平台。

贝孕康的承诺:待你如我  Treat you like me

贝孕康“十月膜法”关于孕妇面膜的标准(三不一能):

一、不含合成香料、人工色素;——不利于孕期皮肤代谢

二、不含激素类、水杨酸、抗氧化剂;——影响妊娠安全

三、不含石油副产品、基因改造成分;——影响胎儿健康

一、 能满足孕期皮肤的四种需求——孕期皮肤有补水、控油、控制黑色素、预防衰老四种不同需求

 

项目5、广州迪朵药业有限公司品牌总代理:森林密码品牌——澳洲森林密码,品味原生态,尊享有机生活! (澳洲TREEKEY健康产业有限公司)澳洲进口品牌、原装进口产品。把全球最天然的产品带给中国消费者,引用澳洲天然原料及技术配方,我们只做天然、安全、有效的精品!

在中国以澳洲森林密码体验店连锁模式,以O2O的方式低成本开店,用高端订制的会员服务方式服务到每一位会员。

牵手志同道合的朋友  携手合创共赢

最美好的生活方式,莫过于和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!回头,有一路的故事;低头,有坚定的脚步;抬头,有清晰的远方!志同道合的朋友,让我们携手一起走吧!  


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