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本土化妆品企业如何整合策略 实施新营销攻略

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-26 14:11 | 编辑: jaction 丨点击量:

  面对国际知名化妆品品牌强势入驻,本土化妆品企业要如何整合策略,实施新营销攻略,进行差异化网络销售渠道大攻势?笔者在此给出几点参考攻略。

 

化妆品品牌
 

  其一、打造品牌和明确定价。一些研究也表明价格是导致绝大多数渠道冲突产生的主要因素。因此当传统化妆品厂商增加网络销售渠道时必定要慎重地制定价格策略。我们在进行网络销售时打造一个全新的品牌使得消费者无价格和渠道的对比和冲突。在产品品牌逐渐成长壮大时再开设实体店铺进行辅助销售为消费者提供全方位的消费体验。

  其二、通过促销手段进行品牌推广以及产品销售。网络营销渠道对化妆品企业来说,最大的好处就是能直接向最终顾客促销其商品,从而省去了招代理商和分销商让利的一部分利润。企业可以从中抽取一部分资金进行网上促销活动,不但可以提高企业的名气,而且可以推广企业品牌的影响力,也可以赢得部分消费者的心。

  其三、适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度。

  其四、注重广告策略。适合为自身网站进行广告投放宣传,可以选择企业重点发力所在的城市和地区进行宣传。为获得理想广告效果,首选是当地比较受欢迎的大众报纸。 投放时间可以选择周一、三、五隔日投放。

  其五、重点打好"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。在充满虚假和期盼的网络市场,消费变得越来越精明和谨慎,因而为了加强企业自身品牌的真实性,赢得消费者的信赖度,企业要重点打好"服务牌"、"维权牌",以权威认证,承诺消费者不会上当受骗,减轻他们购买产品的顾虑。

  随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长,在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。诸如产品要环保、绿色、可生物降解;并且要对人体绝对安全,以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力等,也成为化妆品企业在进行网络营销的同时最值得关注的问题,适时进行产品的调整与创新,为自己的网络营销渠道提供更强劲的后台支持,也是企业源源不断发展的永久动力。


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标签: 化妆品企业   
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