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双11如何冲刺销量,看欧诗漫如何独具新意卖货

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-11-19 16:51 | 编辑: jaction 丨点击量:

  天猫双11终于结束了,接下来全民进入每天坐收快递的日程,此次双11表现突出的品牌非常多,但是欧诗漫不同寻常的双11攻势还是吸引了众多目光。在今年天猫长线作战、爆款倾巢而出的格局中,欧诗漫到底使用了什么法宝,从而取得这样的战果?

  独特营销法:KOL联名和梦幻视觉设计

  欧诗漫此次逆向而行,制作了设计感突出的定制礼盒,并采用KOL联名的方式来推广售卖产品,在众多品牌中是个精致的不得了的小仙女。

  KOL联名中除了明星,欧诗漫还找了时尚、美妆、星座、漫画等核心消费群喜爱的人气KOL。欧诗漫还特地与制乐洋行合作,在the making of a dream的主题下,进行兼具复古与摩登感的画风创作。

  KOL上阵亲测,流量吸引力max

  像妖精边儿、少女兔、星座不求人,虫虫chonny等,都是时尚、美妆、漫画等领域中具有高关注度的KOL,而KOL本身再进行产品安利,对促成阅读者购买的动力非常强。

  妖精边儿亲自上阵进行了体验,复古的礼盒设计和好用的产品引起屏幕前小伙伴强烈的购物欲。

  少女兔依旧是使用漫画形式,为大家带来软萌甜蜜的定制礼盒助推。

  星座不求人在星座盘点内容中实名推出定制款,据说很多小伙伴立刻上了天猫付定金。

  虫虫chonny则是发了实测微博,为和自己联名设计的定制礼盒甜美打call。

  同时,欧诗漫还在美妆爱好者人手一个的小红书APP中进行推广;并选择在浙江卫视和东方卫视进行TVC投放;以及关注量极大的新闻类APP今日头条上做CPC广告。

  欧诗漫还制作了元素丰富,趣味感十足的H5,在朋友圈引发火热点击。

  新零售新体验:深入三四线消费群体

  趁着双11的火热,欧诗漫也加入了天猫联合了十几个品牌一起的天猫优品大牌日活动,组成“双11天猫优品品牌大街”。品牌们深入全国多个乡镇,为还不习惯于线上购物的百姓提供快速便捷的购物体验。活动期间,欧诗漫将新零售模式带下乡,通过体感“大海捞珍”游戏互动吸引了大量参与者,更是通过无人贩卖机将线上购物当即提货的无界零售模式兑现,一同感受这场线上线下的全民狂欢。而“双11天猫优品品牌大街”所来到的城市,也都聚集了大量人群参与,成了当地的“新地标”。

 

  为了让线下体验更直接,欧诗漫和天猫联合在此次活动中放置了自动贩售机,供消费者快速直接的买到需求产品,可以说是新零售的闪亮登场了。

  以摩登新鲜夺眼球,以扎实功底创佳绩

  其实双11作为年度大促,本身就是一个全品类抢货的节点,无论多大的品牌,想要拔得头筹相较于平时难度都会大上很多。欧诗漫选择用独到的创意精心设计定制礼盒吸引消费者眼球,并借助高人气的KOL,把产品推广落到实处,促成了销量的逆袭:此次双11欧诗漫全网销售突破1.14亿,双11当天,天猫旗舰店全店销售额突破6200万,其中TOP1”营养美肤系列套装“售出27万+套。

  在流量为王、创意营销被格外重视的今天,欧诗漫正在不断做出新的改变!这个双11,精彩才刚刚开始,我们期待欧诗漫下一场更精彩!


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