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优资莱营销仗get到受众的G点

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-06-30 22:16 | 编辑: 丨点击量:

产品营销是一门基本的商业学科,它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。营销究竟怎么才能get到受众的G点,引起他们的关注,进而鼓动他们参与到这场预谋的活动中来呢?

或许6月23日在其官方微信平台举办的“‘茶’出火花,为奥林匹克精神加油”的主题活动能够让一干品牌学习借鉴一下。

优资莱的这场活动为期只有两天,但却引发了它的粉丝群、代理商、经销商的热情参与。仔细研究内因不外乎以下几点:

一、活动形式依靠人性需求,挖掘受众兴趣点。

首先,你的活动要想引起受众的关注,必然要与他们的需求相联系。什么情况会引起受众的好奇心,又或者是兴致呢?这里面就要深究一下人性。诚然,人类对“性”、“偷窥”、“暴力”等话题会给予更多的关注,并且人与人之间都有强烈的好胜心与攀比心,要不然也不会有这么多人选择在网上炫富。

优资莱的活动就是抓住了人类的“好胜心”,才会鼓动了那么多粉丝在网上晒自己的挑战记录。

优资莱营销仗get到受众的G点

二、活动方式简单,几近零门槛。

线上活动如果操作方式过于纷杂就会降低粉丝的参与度,多增加一道坎就会减掉一层受众群。优资莱“‘茶’出火花,为奥林匹克精神加油”的活动几乎没有任何参与难度,只要你有微信且关注优资莱就能参加活动。

活动方式也不用特别的费工夫(类似于QQ游戏中的连连看),例如:打字等等,只要动动手指就可以。记忆好的粉丝就可以在这场活动中不费吃灰之力的脱颖而出。参与方式简单,活动方式简单,那还有什么理由不参与呢?

三、充分利用新媒体渠道,达到活动造势的目的。

“微博+微信”已经是一种捆绑式的营销手段,品牌主们都知道要利用好这一对“孪生”的社交媒介,优资莱也不例外。在活动的前一天,优资莱官方微信就发出了预热稿,为活动的举办造了一场势,微博上也同步跟进。如此一来,可以达到招徕粉丝参与以及挖掘潜在粉丝的目的,一举两得。

四、活动不是白举办,内藏产品密码。

一场好的营销活动除了达到聚拢粉丝的目的,更重要的是把自己的产品特性以及品牌形象传递出去。优资莱的这场为奥林匹克精神加油的活动就是在活动互动页面自然而然地植入了自己茶系列产品,让更多的受众熟知了它的茶系列产品大全。

优资莱营销仗get到受众的G点

五、线上结合线下,企业绿色正面形象更凸显。

如果营销能做的全面一点,那为什么不呢?优资莱在完全打造全民参与的线上活动之余,还举办了线下员工合影、长跑等活动,在现实环境中让人们看到一个企业的实际动向,给人们留下了深刻的印象。

总之,当你寻求营销成功宝典的时候,你必须要明白什么才是人性,即什么才是人们最为关心的,只有了解人性最真实的一面,你才能创造出相对成功的营销活动。可以说,在这一点上,优资莱借势人性打了一场漂亮的营销仗!


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