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逆袭中国·2015洁宝卸妆年 蝶漾逆袭卸妆品类

中国化妆品行业网 | 发布: 2015-04-20 14:41 | 编辑: 丨点击量:

伴随着80、90后新生代成为主流的化妆品购买群体,彩妆在国内化妆品门店的销售占比约为13-15%,特别是BB、CC霜及气垫类底妆产品在市场上的集中性爆发的当下,它们以多效性、便利性等优势在消费者中拥有很高的接受度,间接让彩妆的消费者渗透率逐年攀升。

逆袭中国·2015洁宝卸妆年 蝶漾逆袭卸妆品类

蝶漾卸妆四川启幕仪式

彩妆份额上涨也就意味着卸妆也是一个“未被开发的金矿”。众多专业彩妆品牌都有自己的卸妆产品,比如卸妆油、卸妆水、卸妆喷雾等细分品项,但大多都没有把当成一个品类,而是以一种“买瘦肉搭一块肥肉”的模式去操作,或买赠或只当一个补充品类,成不了销售的主角儿。

在卸妆板块,是FANCL、DHC、贝德玛等这些外资品牌的天下,国内几乎不存在有号召力的卸妆品牌。当洁宝宣布要试水卸妆品类后,在渠道上引起了讨论,也不免有质疑的声音。在面膜界,洁宝无愧于“面膜王国”的赞誉,但在很多人看来,它在卸妆这一块无疑就是一个“门外汉”。

“我在跟下面的店老板谈起洁宝这个卸妆项目时,他们一时也反应不过来,但都认为卸妆是一个有潜力的增长点,愿意去试。”成都彭氏化妆品商贸有限公司总经理刘长江表示,洁宝没有在玩“过家家”,它跟别的厂家的操作模式不一样。

逆袭之道:独立品牌运作

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洁宝集团董事长周金平

洁宝集团董事长周金平在4月17日启动的“逆袭中国·2015洁宝卸妆年”卸妆四川启幕盛会上表示,日韩的彩妆文化影响着国人的消费意识,但对于卸妆的认知却相对滞后。洁宝在过去数年一直在分析,化妆与有效、快速、便捷卸妆同步,为中国消费者的皮肤保养提供解决方案。

周金平告诉记者,护肤和彩妆品牌,都有上市卸妆品,但都不作为核心品类去销售。但洁宝蝶漾则把卸妆作为一个独立的专业卸妆品牌和项目去运作,“卸妆(魔巾)与十年前的面膜很相似,没有成熟的模式落地,没有专业的终端服务以及动销方案。”周金平认为新品类需要有效的引导和开拓,洁宝愿意充当这样的角色。

“卸妆(魔巾)将成为‘第二个面膜’,甚至超越面膜。”刘长江告诉记者,近年来,终端门店一直强推底妆产品,追求上妆快,不脱妆,但如果化妆不把妆容卸干净,必然产生皮肤问题,“我不断寻找快速解决卸妆的产品,蝶漾卸妆是一个好的项目。”

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成都彭氏化妆品商贸有限公司总经理刘长江

刘长江有370多家合作客户,800-900个网点,保守估计在卸妆品类上,他可以做到500万,“前期先铺600个店,以店为单位,只要交1000元预付定金,免费提供开样、陈列货架及其他物料支持、两箱价值2000元的货。”刘长江以不成功便成仁的心态在推卸妆这个高成长性品类。

不当陪练:势做标杆专业户

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洁宝集团执行总裁孔令超

现阶段,蝶漾已经发布了两个卸妆系列——清装美肤魔巾和魔术卸妆瓶。“欧美品牌卸妆品都有三个共性:含有酒精快速挥发、100%有泡沫且量大、卸妆能力相对较弱。”洁宝集团执行总裁孔令超表示,蝶漾卸妆克服了这三大缺陷,卸妆能力媲美大牌。据了解,蝶漾已经先合获得了五个卸妆专利授权,但技术创新不会停步,“目前的产品和技术水平不代表未来,蝶漾会不断充实它的技术点和产品体验点。”

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蝶漾品牌总经理余敏

卸妆魔巾是蝶漾主推的明星单品,“我要纠正一个误区,蝶漾不只是有卸妆魔巾,还有传统的卸妆油、水、乳、泡沫、膏五个单品组成的魔术卸妆瓶系列。”蝶漾品牌总经理余敏告诉记者,卸妆魔巾是放包里出门用的,魔术卸妆瓶则是放家里用的,让蝶漾无处不在。

两大系列虽然实现互补,但还算不上是极致,“蝶漾即将推出的第三个尖刀爆品,是母公司洁宝的‘老本行’——妆后修复面膜。”余敏表示,蝶漾不当“陪练”,而是要把蝶漾打造成为集“卸妆、洁面、妆后护理”于一体的专业卸妆品牌。

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大多数门店都认同卸妆是一个高成长潜力的品类,但对于如何“走量”存疑。余敏告诉记者,蝶漾将会5月19日上海美博会后启动“白送飓风,单店日销量破万元神话,7天1000万”动销活动,目前已经开始在江苏、浙江等地9家门店开展“蝶漾卸妆七天打板活动”,最高销售额11.2万,平均销售额近7万元,日营业额约9000多元。活动期间,大批量的魔术卸妆瓶系统产品免费送给门店卖,搞‘买100送100’白送活动,比如买118元的卸妆泡沫送一百块钱的卸妆魔巾,反之亦然,让门店赚的是纯利润,“蝶漾这样做的目的就是要把门店内的零散的几个卸妆品‘屏蔽’掉。在品类竞争的格局下,让门店意识到一个独立的卸妆品牌,做专业品类;厂商更专业,卸妆品类导入更容易;以更专业的形象增强对于卸妆品类的关注。”

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在品牌推广上,蝶漾专门制作了一部微电影,在5月19日前由微信向全国七亿用户推送视频链接,余敏表示,单是微电影微信推广就花了400万的预算,但蝶漾这么“狠”,没有其他目的,就是“把卸妆进行到底”。


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