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巴西化妆品市场潜力巨大

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-10-09 15:13 | 编辑: jaction

  中国作为世界第一大人口大国,化妆品消费量非常大。不少人认为中国化妆品市场规模即便不是第一,再不济也得排在第二吧。但是,事实可能出乎许多人的意料,超级大国美国的化妆品市场规模位列世界第一,而巴西即将超越日本,夺得第二把交椅。

  据英国《经济学人》9月28日的报道,虽然巴西仅仅是世界上第七大经济体,但它却是世界上第二大的护发产品市场。巴西妇女在梳妆打扮方面的花费呈现强劲增长,尽管巴西妇女的人均收入远低于英国妇女,但其在化妆品上的人均花费却与英国妇女相差无几。不要多久,巴西将超越日本成为世界上第二大的美容护理用品市场,排名仅次于美国。

  分析人士表示,现在全世界都已经认识到巴西美容产品市场的巨大潜力了。全球美容用品巨头联合利华和宝洁公司在巴西的市场份额增长迅速,一些奢侈品牌如欧舒丹(l’Occitane)也正在有条不紊地打入巴西市场。与此同时,家庭护理用品需求的增长速度也很快。

  巴西本土品牌Natura在巴西化妆品、香水和卫生产品市场占据了13.4%的份额,其中60%是家庭顾客。咨询机构Brand Finance表示,虽然Natura的90%的销售额来自于国内,同时也很少将业务触角延伸到拉丁美洲之外的地区,但是它已是世界上排名第20位的化妆品品牌。 如今,Natura正筹划着“走向世界”的步骤。

  在北美和欧洲公司尚未注意之时,Natura就在巴西悄然崛起,很快成为巴西妇女欢迎的时尚品牌。Natura首席执行官Alessandro Carlucci表示,Natura的产品含有70%的草本成分(以干燥重量计算),其中10%的原材料是从在亚马逊流域的乡村和部落居民手中购得。

  自从1974年以来,Natura都是通过本公司直接雇佣的销售人员进行销售,这跟Avon ladies的模式有些相似。这种营销方式有不少好处,使公司与顾客面对面地接触,可以了解顾客的需求并提供个性化服务。

  多年来,巴西实施限制进口化妆品的政策,这给Natura留下了建立品牌影响力的充分空间和时间。但是如今,国内市场日益开放,巴西化妆品品牌和服装品牌将面临外国品牌带来的激烈竞争。比如O Boticário将是Natura的重要竞争对手。

  过去的十年中,许多公司在巴西一浪高过一浪的消费热潮中逮住了机会。比如,Hering已经成为拉丁美洲第二大服装公司。Riachuelo即将在巴西各个州开设服装经营店。Lojas Renner百货商店也将销售自己的服装。

  当巴西市场以强劲的势头再不断地增长之际,对于各个企业来说,关注这一市场是非常有意义的。但是,现在进入巴西的公司面临着直接的挑战:经济放缓、消费负债水平高以及巴西难以复制其过去十年的消费辉煌。不过,无论如何,巴西本土仍然是重要的市场。

  Natura在其他拉丁美洲国家的业绩也非常好。

  在向国际市场进军之时,巴西消费品牌拥有极大的竞争优势 ,它们获益于巴西在外国人中的良好形象。

  市场研究者发现,虽然许多外国消费者对巴西并不是非常了解,但是巴西给他们的印象总是正面的,他们觉得巴西是个美丽的国家,将它与品种丰富的物种与热带雨林联系在一起。为自然之意,对于一个公司来说,命名为“Natura”(PS:大自然)并使用亚马逊流域的原材料生产产品,这是非常吸引人的。

  2012年,巴西消费者对美容品牌的关注度增加了49%。报告显示,巴西消费者每年花费在美容和个人护理产品上的金额为2.6亿美元。过90%的消费者对香水和化妆品对此予以关注。

  彩妆品牌魅可(MAC)是彩妆行业的无可争辩的领袖,占据了66%的市场份额。该品牌源自2002年,目前在巴西全国拥有25家商店。

  在巴西市场成长非常快的品牌包括美卡芬艾(Make Up For Ever,增长745%)、贝玲妃(Benefit,增长225%)以及阿玛尼(Armani,增长108%)。在巴西,这些品牌的产品均是通过丝芙兰(Sephora)连锁化妆品店进行销售的,丝芙兰连锁店目前在巴西正处于成长期,2013年初,在里约热内卢有两家新店开张,另一家店铺则将于7月在圣保罗开始营业。


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