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414潮牌节造节营销,珀薇拟全方位为渠道赋能

中国化妆品行业网 | 发布: 2019-04-16 15:10 | 编辑: jaction 丨点击量:

来源:C2CC传媒

“造节营销”已然是美妆行业营销方式升级的最佳标配,在这期间,优惠的折扣力度影响着人们的消费心理,统一的形象铺陈暗含着品牌的背景实力,当此类营销形成规模效应时,人们更易激起对品牌的情感共鸣,从而形成品牌认同。珀薇的出发点大抵如是。

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历经5年的市场积淀,“414潮牌节”的意义早已不再单纯,它不仅是珀薇品质面膜的输出端口,更是一场全渠道、多品牌联动的盛世狂欢。如今,距离第五届“414潮牌节”的开展仅剩10天,对于品牌而言,要赢得这场没有硝烟的营销战役,有太多的铺垫都需一一执行到位。

 

培训、打板,渠道商积极响应

 

2月21日,以“执行落地,团队为王”为主题的2019年珀薇第五届414潮牌节·全国品牌经理培训会于郑州开课,全国各地的精英就此汇集,从活动政策到营销策略,从关键点拨到拓网优势,从系统培训到落地方案,从理论灌输到实战演练,从前例分析再到经验总结,珀薇的培训内容可谓不一而足。

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正是如此详尽的规划布局,更使得各网点均有的放矢,对造节营销的执行成竹于胸。

 

而与培训会同时拉开序幕的是,珀薇414潮牌节打板活动也于郑州打响了第一枪。据了解,河南9家门店联动3天便创下43.5754万的销量佳绩!值得一提的是,珀薇主打面膜和护肤,面膜系属快消品,消耗极快,且消费者端的教育已较为成熟,由此面膜品类的打板非但不会透支消费,反而更有助于提高顾客进店率、返店率;而珀薇提出的“轻护肤”概念更具颠覆性,其在配方设置上拒绝过度夸大、成分堆加的冗余操作,真正用减法实现了年轻肌肤的针对性护理。如此,护肤与面膜形成品类互补之势,两者的相互连带作用也尤为明显。

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基于此,线下终端门店参与“414百团大作战”的积极性尤为高涨,河南、云南、安徽、河北、江西、武汉等全国区域联动活动也随之火爆进行,期间大单销售不断。

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迎风而上,珀薇新品撩人

 

珀薇可谓自带“潮”属性,无论是充满时尚活力态度的外观设计,抑或是迎着消费者需求风口的产品概念,它总能了然于心。

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2019年,品牌提出“年轻不止、科技玩美”的理念,推出了冻龄舒护礼盒、烟酰胺焕亮安瓶精华液、安瓶系列面膜及成分主义系列面膜等春夏季新品。这是继经典色彩圆形套盒、维他命鲜活补水、轻护肤系列等产品后的又一波重磅新品,也是此番“414潮牌节”企求力推的关键性产品。

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这些新品自上市以来便取得了众多代理商及门店的一致好评,尤其是成分主义系列面膜,以轻医美简约风格及安全有效的护肤体验为利,刚上市不久就被疯抢一空,频频出现缺货现象,堪称是为门店带来稳定流量的爆款。据悉,该产品由日本小林美粧株式会社提供技术支持,其将国际大牌活性成分创新应用于配方中,能从肌因根源成功定位并解决肌肤修护、补水保湿、焕亮、紧致等4大肌肤问题。

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近两年来,成分科普类知识的大肆普及,“成分党”跃上风口,像珀薇这样的成熟潮牌势必要迎风而上。在过去的2-3月期间,全国各区域成功举办珀薇新品招商会50多场,这种自上而下形成的发散传播使得潮牌属性更具渗透力。

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聚焦新媒体传播,为渠道赋力

 

除了渠道端产品及政策的层层下达,“414潮牌节”更拟聚焦新媒体进行全方位的线上推广。据悉,品牌将通过明星代言人、美妆达人种草、智能营销工具、流量平台合作、垂直平台媒体投放等方式,提升品牌知名度以及促进门店销售的目标。

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2018年7月,珀薇牵手人气男神盛一伦为品牌代言人,从《太子妃升职记》、《漂亮的李慧珍》到《将军之上》,盛一伦帅气英武的人设深入人心,这一合作进一步促成了珀薇的流量收割;另一方面,美妆网红/KOL更具社交化的传播逐渐颠覆了传统媒体的推广,他们盘踞于多个社交平台,在“泛95后”群体的种草中广受青睐,带货能力强劲。由此,珀薇将借此驱动粉丝经济,将明星和美妆网红/KOL的粉丝转化为品牌粉丝,形成更精准、更高效的传播机制。

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与此同时,珀薇更在终端推出了拓客引流神器——一张带AI雷达的智能名片。循着珀薇的潮牌属性,品牌借势小程序及AI的春风,在用户的人脉分享期间频繁露出,由此可形成一传十、十传百的裂变式传播,并且其拥有的雷达功能更能精准追踪高意向客户,帮助终端锁定客户资源,提升销售成交效率。

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此外,“414潮牌节”的宣传造势还登陆了女性消费者极为关注的多个垂直媒体平台,充分与此前所述的各类传播路径形成合围之势。如此丰富多元化的触达方式,简直让消费者想不知道“414潮牌节”都难。

总结:有喜企业CEO林伟鹏曾表示,抓住市场趋势与机会是珀薇得以高速持续发展的关键。这样看来,珀薇的进击动作一直在围绕这一主旨进行:以第五届“414潮牌节”的筹备为例,从培训、打板,到新品、传播,珀薇一直在源源不断地输出“潮”的品牌属性,而“潮”也正是趋势与机会的代名词。

珀薇,这个致力成为门店内与年轻群体有效沟通的最佳年轻品牌,将在接下来的4月14日开启“414潮牌节”,敬请期待!

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