城野医生高端线产品上市会,打造日式匠心护肤标杆

导读:6月22日,「聚力共赢 曜目美肌」Dr.Ci:Labo城野医生高端线产品上市会在上海如火如荼的举行。 整个会场高端、清新又极具透亮通明的氛围,与曜目美肌的主题相互成就。入口签到后设有互...

6月22日,「聚力共赢 曜目美肌」Dr.Ci:Labo城野医生高端线产品上市会在上海如火如荼的举行。

整个会场高端、清新又极具透亮通明的氛围,与曜目美肌的主题相互成就。入口签到后设有互动拍照装置,现场来宾可在装置前写上自己的名字作为一个TAG,并进入互动拍照装置进行拍摄,现代感十足。产品展示区也是很符合城野医生风格的实验室装置,与会嘉宾可以尽情感受品牌与产品的魅力。

此次城野医生14款高端线产品同步亮相,会上强生也进一步向代理商和零售商分享了CS渠道的策略和政策。

强生消费品健康护肤事业部总经理Iris出席了活动。

城野医生市场部负责人Stella讲解品牌历史。

CS渠道全国销售总监 Frank与经销商分享了最新推广计划和相关策略。

2020年已经是城野医生进入化妆品渠道的第3年, 在经历了2018年开辟CS渠道,到2019年全面发力两个阶段以后,2020年,强生将用更加深度聚焦的战略,迎接在CS渠道的全新节点,希望城野医生能在特殊时期为整个CS渠道注入新的生命力与活力。

会中消费者洞察与商业研究总监 Aaron分析了如今国内整体美妆护肤市场的几个大趋势。一是高功效带动非手术医美市场的迅速增长。

二是线上领跑整体面部护肤市场,消费升级依然持续。价格带位于中高端以及高端的面部护肤品无论在线上B2C、化妆品店以及线下非化妆品点店的市场增长率也是普遍高于低中端产品,且在持续增长中。Dr.Ci:Labo的线上数据表现也得到充分验证,今年第一季度中,Dr.Ci:Labo线上销售额同比增长超过50%,明星单品377凝透焕采精华同比增长115%。

三是成分驱动护肤品市场快速增长。补水保湿、面霜乳液奠定了市场基础,而抗老、美白、精华则带动整体市场增长,城野医生分别领跑美白市场和抗老市场。

从2018年进入CS渠道,强生用短短5个月的时间快速完成了全国重点省经销商的布局,精准覆盖高端精品店铺超过1000家,年底销售达成率超预期63% 。2019年继续扩大覆盖区域,将精品店的覆盖范围从华东华南等重点地区,扩展到全国29个省份及自治区,去年强生CS渠道总体增长近三倍。

而2020年则是城野医生强化日式整全护肤理念,提升CS渠道品牌影响力的关键一年。城野医生品牌从1995年东京成立至今,一直遵循‘简单 科学 有效’的品牌核心理念,为了让更多亚洲女性感受到日式护肤之美,城野亲德博士开设了专属护肤体验美容院,继上海思南公馆店后,今年5月也将真正日式匠心护肤带到了深圳欢乐海岸,这也是在国内开的第二家护肤体验中心,实现了线上线下打通的日式护肤服务。

为加速推进CS渠道革新,城野医生准备从三大维度推进。

一是针对产品面,Dr.Ci:Labo高端线产品将在CS渠道全面上市,包含VC377凝透焕采精华、金致塑颜凝霜、水凝胶原保湿修护凝霜等在内的曜白焕亮、逆龄紧致、保湿舒缓3个系列14款产品,其中377凝透焕采精华,更是被多位明星和网红达人大力推荐,另外富勒烯精华作为抗初老抗氧化的新兴单品也是获得业界强烈认可。

二是针对终端呈现方面,从门店货架陈列指引到货品套组建议、门店动效策略等,输出更高端更专业的整体品牌形象。

三是美客沙龙方面,为促进转化,将继续拓展Live BA项目,专业BA直播天团通过现场讲解,解答消费者问题、用户体验、肌肤检测等活动,为每个客户举办LIVE BA 现场活动,更好的促进品牌与消费者间的活跃和联动。

此次城野医生高端线首次以完整品牌的形象登陆CS渠道,与会的经销商高层领导和代表们纷纷表示,看到了品牌对经销商和消费者的承诺,我们相信跟着这么有品牌力的城野医生,能实现共创共赢。在今年这个特殊时期,城野医生在CS渠道的新动作也是为渠道打了一剂强心针。

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