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化妆品大牌小样网购爆销 来源渠道成谜

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-18 10:35 | 编辑: jaction 丨点击量:

  在中国电商网购平台上面存在着一种奇怪的现象,在对于低价销售大牌产品有顾忌心理的消费者,反而对那些小样没有什么抵触心理。她们更愿意购买小样产品,因为她们认为小样的质量比较可靠。

  化妆品小样在网络渠道卖得很红火,虽然小包装产品容量小使用周期短,但大牌小样的包装高档而且网售价格低,特别适合那些“经济型”的消费者。

  以前在淘宝集市经常能够看见专门销售化妆品小样的店铺,如今就连聚美优品这样的大型电商网站也在热销化妆品小样。莎莎的官网上也经常会有便宜的小样出售,月销量能达到上千件,不过因为货源不足,会经常缺货。

  在聚美优品网站,雅诗兰黛小棕瓶3ml的小样标价49.9元,按照单位价格计算,小样的价格是正品的四折左右。很多大牌的小样价格都是正品价格的三四折,跟以“正价销售”为荣的大牌专柜产品相比,小样产品的价格要实惠得多。一些“会过日子”的买家会通过购买多个小样来节约购买的费用。

  这些网络销售的小样是从那里进货的呢?假如是来自专柜,那么有可能一个专柜一个月就能拿到几千件小样吗?而且刚好这些小样都被一家店铺拿出来销售吗?记者采访一些大牌专柜工作人员,询问对方小样是否有可能从专柜流向市场,对方表示“绝不可能”。

  比如兰蔻,公司对每个赠品都有明确的记录,而且专柜已经取消了瓶装小样,转为袋装小样,分量更少,没有出售的意义。专柜人不能随便拿小样出去,就算个别消费者将获得的赠品拿出去卖,数量也不会很大。网络热销的大牌化妆品小样单店销量最多能达到三千多件,他们的来源渠道成谜。


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标签: 化妆品大牌    化妆品小样   
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