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趣味营销,有趣好玩的韩妙如何占领面膜高地?

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-29 16:48 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  随着《后来的我们》热映,又勾起不少人的青春回忆。而作为电影赞助商的面膜品牌韩妙,也在其不久前的韩妙2018新零售模式分享会上,强化了品牌定位——有趣、天然,不仅要抓住年轻消费群,更要把握品牌发展的大趋势。
  
  双星代言、全媒体推广,展开一场好玩的对话
  
  年轻消费群最大特点是什么?韩妙市场策划部总监许少慧解释到:“泛90后群体追求个性和自我感受,与他们的父辈相比,购物时更倾向自己喜欢的、觉得有意思的产品,而不仅仅关心产品品质。”
  
  因此,实现与年轻消费者的有效沟通,在保障产品品质的基础上,有趣的营销必不可少。
  
  今年4月,韩妙签约实力派小鲜肉徐海乔为品牌代言人,与湖南卫视主持人吴昕共同打造了双星代言阵营。“两位代言人都符合现代年轻人的活力形象,同时他们的上进态度,也与韩妙追求匠心品质的品牌理念相吻合。”
  
  据悉,凭借《醉玲珑》、《花千骨》等多部热播剧,徐海乔在2018年成功获评明星受欢迎排行榜第八名,接下来还有多部影视剧上映。启动双星代言,意味着韩妙将主动与年轻消费群发起对话。
  
  与此同时,由韩妙参与赞助的《后来的我们》上映,刘若英首次执导、井柏然周冬雨搭档、青春文艺,不仅令电影赚足眼球,也进一步扩大韩妙的品牌影响力。
  
  许少慧介绍,针对年轻消费群的娱乐方式,韩妙计划在今年内加大硬广及自媒体宣传投放,参与综艺拍摄及影视剧植入。据悉,韩妙广告投放将覆盖80个发达城市,292家高端影院,及超一亿观影人次,此外韩妙还预备与网红、消费者合作,展开更多线上线下趣味活动。
  
  另外在最新推出的颜值爆表系列面膜中,韩妙特别邀请90后插画师设计了“颜值爆表”形象,并在包装文案中附上“美美哒小仙女”、“不用事事拔尖,起码也要亮彩过人”等网络语言,希望用产品与年轻消费者展开一场有趣的对话。
  
  营销趣味化让消费更有意思
  
  “定位有趣,不仅是为了与年轻消费群达成有效沟通,更是给消费体验带来升级,让购物过程更加轻松有意思。”许少慧说到。
  
  目前韩妙已在线下推广中引入微信培训及微信营销,即在门店会员群中展开护肤知识分享、面膜技巧讲解,并不定期开展秒杀、抢购等互动活动,既帮助门店增加用户粘性,也使消费者的购物过程变得简单。
  
  据许少慧介绍,这种趣味性更强的营销方式,一定程度鼓励了消费者的参与度,也有效升级了消费体验,从已有成绩来看,单场线上秒杀活动可能会产生更高的销售,用户反馈度也更积极。
  
  “以产品为核心,将购买和使用产品的过程更轻松简单,是韩妙接下来着重努力的方向。”
  
  据悉,目前韩妙已有超过10000家终端网点,而着重于CS渠道发展,韩妙还将注重全国集中型培训,并举办面膜节等地推促销活动,借助新的销售模式,韩妙预备在线下增设智能移动促销系统,进一步夯实线下基础,强化品牌好玩、有趣的营销定位。
  
  而事实上,有趣好玩的营销本质也为体验升级服务。许少慧表示,韩妙的奋斗目标是让更多消费者用合适的价格买到满意的面膜,因此今年品牌还会推行STC大客单模式,即show(产品展示)+Tryme(客户体验产品)+Customized(客户定制化搭配产品),逐步提升品牌价值、扩大品牌影响力。

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