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娇兰佳人:销售越“色”,业绩就能越好吗?

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-11-25 17:13 | 编辑: jaction
  销售越“色”,业绩就会越好?其实此“色”非彼“色”,更多的是要求我们在门店中,工作中这种“色”,如果发挥得极致,那业绩自然而然的能够提升,下面让娇兰佳人带你看看此“色”到底是什么?
  
  第一、表达上,“绘声绘色”
  
  清·吴敬梓《儒林外史》第17回:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”做销售,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有买,但是通过你的描述,他已经享受到买购买之后的感觉了!
  
  第二、和客户的关系上“平分秋色”
  
  记住,你要客户买单,只是为了更好的帮助他,改善目前的境况,所以你和客户在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴结他,客户才会更愿意得和给他提供有效方案的人做朋友。
  
  第三、状态上“眉飞色舞”
  
  客户的状态,来源于你的感染,你死气沉沉,客户昏昏欲睡,你眉飞色舞,客户跃跃欲试,你的业绩永远和你的状态成正比!
  
  第四、开拓上,“色胆包天”
  
  客户有三部分,一部分在市场上,另一部分在你公司里,还有一部分在竞争对手哪里!因此,你不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手!
  
  第五、人际交往上“形形色色”
  
  请不要因为客户的外表而判断一个人,理论上不管外貌、性格如何,任何人可以购买任何产品,客户今天买不起,不代表他未来买不起,客户暂时不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做销售就要交往形形色色的的人,培养形形色色的客户!

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标签: 娇兰佳人   
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