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国内化妆品专营店面膜动销宝典

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-11-25 12:36 | 编辑: jaction 丨点击量:

  销售面膜是一项技术活,不仅需要品牌厂家和代理商的支持,还需要门店对面膜销售一事提起足够多的重视,坚持做产品推广,让更多的消费者知道并购买面膜产品。那么,在门店销售中,哪些动作是能够促进面膜销量增加的呢?

 

 

  首先,要有一定的架势。集中陈列和面膜专区是构筑面膜类产品“架势”的最好办法。在整节货架上都摆满面膜,能给消费者带来最直接的感官刺激,消费者进店之后眼神会不由自主地被陈列面膜的货架所吸引过去。集中陈列面膜还有个好处,所有品牌和功效的面膜都摆放在一起,消费者在挑选的时候有所比较,而且寻找心仪商品的时候也会比较方便。有些消费者可能本来只想买保湿面膜,如果旁边摆放的是美白面膜,可能也会刺激其购买欲望。

 

 

  其次,多点陈列。除了设置集中售卖区,专卖店可以在一些消费者必经的地方放置一些单片面膜。单片面膜的价格比较低,消费者在收银的时候如果看到旁边摆放了一些面膜,可能会随手挑选几片购买尝试。收银员也可以适当地提醒一下消费者,是否需要带上几片面膜补水或美白。

 

 

  再次,店内设置面膜体验区。这是给那些确实有购买需要的消费者设置的。在面膜体验区配上两三名专业的护肤导购,让他们为顾客耐心讲解每种面膜的功效和特点,帮助顾客试用产品。导购们用热情且周到的服务给消费者送去愉快的购物体验,让消费者即使对产品兴趣不大,也不好意思拒绝购买。

 

 

  最后,注重与消费者进行沟通。可以组织那些经常光顾的老顾客举办一次面膜产品使用心得研究活动,用一些内部促销活动吸引老顾客参加这样的活动,然后在活动中了解顾客们时下最喜欢的面膜品牌,最需要的面膜种类,再根据这些数据更新货架,销售那些消费者需求的产品。


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标签: 化妆品专营店    面膜动销   
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