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国内化妆品专卖店不能只卖便宜货

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-17 15:31 | 编辑: jaction 丨点击量:

  对于国内化妆品专卖店经营新手来说,在进行产品选择的时候,很容易陷进误区,认为只要经营便宜热销的产品,买的人就一定会多。其实不然。

  我们都知道,对于门店来说,核心的功能就是销售,而销售的客体是商品。作为门店经营者来说,如何为门店选择最合适的产品用于销售显得尤为重要,也是一项重要的决策能力。

  时下,很多门店都愿意选择那些便宜的产品,不仅节约成本,而且风险较小,即使生意不好也不会有多大的损失。殊不知,投资于回报往往是对等的,如果你的店里摆的都是价格低廉的产品,就难以获得高额利润,甚至令顾客形成一种形象:这是一个面对低端消费人群的店铺。这对于门店的经营而言,是得不偿失的。

  曾经有一家化妆品专卖店,经营者高低两个档次的产品,生意一直很好。直到有一天,老板发现价格便宜的产品卖得很快,而贵的高级品卖得相对慢一些,索性就取消了高级产品,只卖价格便宜的产品,结果是连价格便宜的产品也卖不出去了。

  这家店经营的失败在于,经营者不知道,对于想买便宜产品的顾客来说,没有了高级产品的价格作比较,也就感觉不出低端产品的便宜;对于想买高级产品的顾客来说,没有找到自己想要的东西,以后自然也不会再走近这家店,造成客源的流失。

  无论对于何种等级的店铺来说,都要兼顾经营不同档次和价格的产品。注重门店产品的合理搭配,既要有便宜的产品,也要有一些在价格和质量上都很高档的产品,这样才能显示出经营者的品位与眼光,满足不同层次顾客的需求。

  不同等级的产品在创造利润、吸引客流和门店形象塑造上有不同的作用,在进行产品选择的时候,只有将便宜产品与中高档产品结合起来,相辅相成,才能相得益彰。经营者选择产品,应分清哪种产品是门店的利润,哪种产品能够增加门店的客流量,综合发挥它们的作用,兼顾不同层次顾客的需求。只有这样,门店的生意才能越做越好!


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