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化妆品终端销售之争,如何开启捷径?

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-09 13:06 | 编辑: jaction 丨点击量:

  纵观中国化妆品行业市场,消费者在选择商品的时候越来越接近品牌化了,不管是店铺管理还是包装设计,都追求更高层次去走,面对市场琳琅满目的品牌商品,品牌管理者们在市场终端所面临最大的问题是什么?

  如果你是化妆品的营销人员,或者作为公司品牌的市场策划经营者,可能对于化妆品市场的主要竞争焦点是什么,回答的答案比较趋于一致,那就是关于化妆品终端销售的竞争。然而化妆品销售总是和促销概念结合在一起的,需要需要对促销的概念以及特征有所了解才更由于我们对品牌化妆品行业详细分析了解。

  首先,我们需要了解的是促销的概念,简单的可以这样理解:在一定时间内通过某种手段或活动,促进销售业绩增长的过程;对消费者而言,是促动其消费或购买。而按照新的市场营销学的观点,认为促销主要是结合了公关、直线营销、广告等类似推广的一种营销传播手段。而促销的主要特征分别表现为:帮助促进销售业绩为目的、将目标客户范围限制或者有效指向、表达新上市产品的销售主张、是有效可以激励顾客更多进行购买的营销手段或者吸引过程。

  其次,如何更好的理解现代化妆品行业的终端产品营销,也就是营销范围的界定显得重要。处于新时代消费观念改变大的前提下,化妆品促销的活动表现方式令人眼花缭乱,其难免会具有引导消费者盲目购买的性质,所以今天化妆品加盟网小编主要分析的是关于产品的终端销售的促销方式。

  化妆品是在零售商于消费者之间交易以后才真正实现其产品的价值的,也就是被消费的过程。这环节就是我们上面提到的终端销售目的。所以终端销售促销是在产品终端的基础上为促进零售商和消费者之间的交易而打开的一条捷径通路,所以只有在终端促销和相关的终端管理问题都解决好的前提下,才能把终端营销做好,而这样的渠道终端发展也是具有非常好的发展前景的,更是未来化妆品发展的大方向。


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标签: 品牌管理者    化妆品行业   
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