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营销模式的适应改变 高端品类专营店怎么做

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-08 15:58 | 编辑: jaction 丨点击量:

  虽然珀莱雅推出的晶萃焕颜系列系列是专门针对化妆品专卖店渠道的,但是他并不是全面撒网,布局珀莱雅化妆品品牌进入的所有专卖店。

 

  与以往不同,珀莱雅考虑到新品是定位高端,因此现有的专营店网点并非所有网点都适合这一系列产品进驻。据悉,珀莱雅在全国有一万三千多家化妆品专营店终端销售网点,珀莱雅将会在这一万三千多个网点中择优选取符合高端产品销售条件的网点进行产品投放。

 

  除了已有的销售网点,珀莱雅还积极寻求与国内大型化妆品连锁店的合作,希望能够将这一高端系列推向大日化连锁店,让更多的消费者能够见到并了解这一系列产品。珀莱雅正在积极与已有合作和部分尚未合作过的大连锁企业进行进驻商谈。

 

  为了让消费者对这一高端系列产品有更加直观的了解,珀莱雅也一改以往的销售方式,公司首先会将大量的中小样产品派发往终端,由终端免费派发给消费者。公司还会派遣专人前往销售门店协助派发并手机相关数据。

 

  珀莱雅晶萃焕颜系列主要是护肤品。那么将来该高端系列是不是会向彩妆等其他化妆品品类上发展呢?珀莱雅的答案是肯定的,任何一个化妆品品牌最终都会向多品类眼神,晶萃焕颜系列一旦稳定之后将推出彩妆等其他品类的化妆品。


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