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化妆品品牌品类差异化时代如何掘金

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-06-24 15:11 | 编辑: jaction 丨点击量:

  从种种的迹象表明,辉煌了十余年的化妆品专营店黄金时代已经过去,化妆品专营店已经到了不得不变革的时代,而如今在这个市场细分的时代,不做特色的化妆品品牌品类最终都会难逃淘汰出局的厄运,只有作品类走差异化路线才能够让自己走的更远。

 

  日化行业发展迅速,一个新的品类出现之后,很快的就会有其他的厂家生产出同样的品类产品来,这就导致了行业内的竞争趋于白热化,高度相似的产品,导致化妆品专营店失去了自有特色,这是导致化妆品专营店如今现状的元凶。

  在日化行业之中,我们都知道,护肤品以前是最畅销的产品,但是如今也是市场上最“烂”的产品,因为市场几乎已经接近于饱和,而其他的如彩妆、香水、婴幼儿产品等需求空间不断上涨,在品类细分时代,由于市场需求的空间越来越大,很多品牌厂家也不断的抓住市场需求而推出新品类,挖掘市场终端渠道这一座“金矿”。

  “品类”时代局面

  从市场分析来看,在2013年 将会全面进入品类时代,品类将会越分越细,市场也同样的会越分越细,对于这样的市场竞争局面,想要求的发展,只有做特色品类才行,只有具备自己的特色才能够吸引住已经出现审美疲劳的消费者,挖掘市场商机,寻找互补的品类需求,这样才能够占领市场上的“金矿”。

  从整个市场来看,面膜和洗护品类在专卖店渠道还有一定的市场潜力,还有就是祛痘的品类及香水品类等,市场需求空间很大。而从特色品类来说,在三四线市场及乡镇市场是个很好的市场“金矿”,未来乡镇市场是日化品类具有潜力的交易场所,也是很多品牌厂家“挖金”的基地。

  小品类——“差异切入,寻找突破口就在抓住天时、地利、人和三大条件”。在品类细分时代,只有做特色的才是市场最需求的,以做“精,细,专”,才能有机会突破领域。

  品类需求,挖掘特色卖点

  产品想要吸引消费的注意和了解,首先就需要河间产品拥有自己的魅力,就像人在社交之中,想让别人关注,就需要拥有自己的人格魅力,仍够吸引住人才行。化妆品也是一样。素养我们往往称呼这些产品为“特色产品”, 它具存在它的特质和卖点,也是能和消费者产生共鸣的地方。

  从厂家来看,每年很多品牌厂家都在跟风模仿产品比较多,而没有属于自己的真正特质的产品面向市场,这样的产品品类不到1~2年内,就成为了“废品”,厂家也会在继续推出市场趋势需求的新品类。

  而对特色品类来说,如何做好服务是关键:

  1、从厂家层面来看,小品类推向市场要一定的跟进和配合,以细分化的服务体系支持到终端,帮助终端解决销量是关键。

  2、从代理商层面看,小品类走向专卖店渠道,作为代理商,如何快速拉动专卖店,应当要注重优质网点服务,重点拉动销量,以培训教育和促销拉动。

  3、从终端操作看,小品类要快速拉动终端销量,以特色产品作为主推,全民暴动终端,以特价优惠拉动终端,打造明星产品的影响力。

  在如今的化妆品行业之中,存在着巨大的竞争压力,尤其是在这个品类过度的极端,竞争压力更加的巨大,所以特色品类,特色的服务,如何去更好的服务于消费者,如何去更好的吸引消费者的注意,这是所有化妆品品牌店主需要考虑的,这也是你能否安全并且高速度过这一过渡期关键。


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