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粉丝时代,自营销怎么做?

中国化妆品行业网 | 发布: 2014-08-16 13:50 | 编辑: jaction 丨点击量:

   专家预计,2014年我国化妆品市场零售额将不会过快增长,增速将在10%左右。得出这个结论的原因包括:国家在进行经济增长方式转变的过程中,以往的各种消费政策推出的概率较低,我国的居民收入及消费市场增长速度相比前些年会有所放缓;其次是国家打老虎的态度不但没有放松还将进一步加强,这使得化妆品市场的礼品经济受挫;再次,由于目前在中国化妆品市场上仍是国际品牌占据主导地位,中国的化妆品经济一大块来自外资品牌,而在国内购买国际品牌的价格远高于国外,因此形成一股到国外购买囤货的风潮,未来些年,这股风潮仍将继续下去。

  可想而知,在整个大宏观经济放缓的前提下,再加上上述的原因,国内的化妆品市场增速将必然有所放缓。而以往的企业应对及调整的方式在互联网时代下也变得更加捉摸不定,过去营销是一个系统化的工程,要达成有效的销售需要广告、渠道、客服、定价、销售、公关等一系列专业的协同。而现如今环境变了,用什么营销方式能够让企业保持一定的增速,或是让企业能够稳定度过难关?今天我们将着重探讨一点——自营销。
  在互联网的环境下,化妆品企业大多数还没反应过来,在快速消费品中,相对其他的行业,化妆品应对互联网也是比较困难的。化妆品认品牌,而以往的品牌不是一夜铸就的,面对如今的全网营销时代到来,我们是否应该考虑到,借助于互联网,每个人都有红的机会,每个人都能拥有自己的粉丝。拥有粉丝的人就等于成为了品牌。当粉丝数量积累到一定程度时,量变就能转化为质变,围绕粉丝互动甚至可以搭建一套闭环营销系统。
  如今不论那个行业,只需要有足够的粉丝,所有工作都可以通过网络平台来实现,甚至只需要一个人。这背后的推动力就是粉丝经济。在粉丝经济时代,谁拥有更多的粉丝数量,谁就占据更大的市场份额;谁的粉丝越忠诚,谁的产品存活时间就越长,品牌就越有发展动力。
  粉丝经济时代,不是明星才有粉丝,有关注度就有粉丝。
  不是明星才有粉丝,明星是传统意义上荧幕的宠儿,而在网络平台上拥有自己的忠诚关注者就拥有粉丝。他们可以是影视明星,也可以是某个行业或领域内有突出表现能力的个人或者机构。他们的网络影响力就来自众多的关注者。粉丝经济就是名人品牌的一种品牌延展。名人贩卖的不只是产品本身,更重要的是互动精神,名人不是独立存在的,而是依托于粉丝,粉丝通过与名人的互动也获得了一种精神体验,这是一种非物质化的精神消费。也是粉丝经济赖以生存的基石。
  一个真实的用户利用互联网传播信息的时候,这则信息的真实性实际上是由这些独立的个体来承担和夯实。个人在参与信息传播的时候实际上是以个人的信誉为信息的真实性、准确性加注。用户参与网络互动的时间越长,他就越可信。用户在社会化媒体中能够获取关系、声誉和权益,随着交互时间的增加,收益不断累积、递增。反过来,这些与日递增的权益也在规范用户,让用户不得不用更为真实的信息为自己加注,随性、随心的行动会越来越少,名人和粉丝之间就越加紧密,这种关系之上可以附着众多的商业。
  在互联网时代下,成名从某种程度上来说比以往都来得更容易,有话题就是名人,有效应就是名人,有关注就是名人。在这个时代,自营销比其他各种营销显得尤为重要。人们更注重曝光自己,先经营销售出个人,再接着借由这个个人经营销售产品。说到自营销,在我们身边,最受关注的就是微信的朋友圈了。2014,微信圈里面铺天盖地的广告强势袭来,充斥着整个朋友圈,大量的商家依靠刷屏来提高产品的销售额。有人觉得这是大海捞针,但确实有一部分人把微信营销做得非常好,把微信朋友圈当成了自己的店铺,上图、解说,基本没有成本支出和成本压力,直接在产品和消费者之间架起了一道桥梁,实现了自营销手段。

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来源: 化妆品招商快讯
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