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化妆品企业如何做出色的新闻营销?

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-09-07 11:02 | 编辑: jaction 丨点击量:

  现在,消费者面对铺天盖地而来,处处可见的广告已经不再感到新奇喜欢,取而代之的是心生厌倦,甚至到了不想看到的程度,再加上现在的广告充斥着虚假、造次信息太多,也使得消费者开始对所谓的品牌宣传广告失去信心。这是一种现象,同时也是一种必然的趋势,广告营销在信息化爆炸的今天,不但高额地燃烧着企业的钞票,宣传效果和收益也开始逐渐走向下坡,这个号称企业宣传的灵丹妙药的霸主地位或许要易主,在这个大背景之下,新闻营销应时而生,同样是利用媒体这个平台,人们愿意看新闻而不愿接受广告。而今天,我们则要将笔尖转向另外一个全新的营销手段——新闻营销。在这里和大家探讨一下新闻营销的价值以及如何做出色的新闻营销。

  现在的新闻已不仅仅是看看而已,新闻越来越接近每个人,接近每个人生活的层层面面,“新闻营销,新闻着陆”将是趋势。而在国内化妆品市场普遍被外资企业占据的前提下,本土其他也可以从新闻营销这个营销渠道去大做文章,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划新闻营销、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

  那什么是新闻营销,对目前国内本土化妆品企业来而言,究竟有多少个企业走在营销的前列,去考究过,分析过,甚至是利用过这种全新的营销模式去为自己企业的品牌以及产品的销售量努力过?笔者相信这样的企业在国内还是比较少的。所谓的新闻营销就是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

  那么新闻的营销价值何在?他为何可以逐渐取代企业的宠儿——广告宣传成为营销舞台的主角?第一,新闻营销对品牌价值提升贡献较大,媒体报道对于消费者来说等于一种信任以及一种免检认证,尤其是权威媒体的报道,更是让消费者吃了定心丸一样,不再担心会被虚假信息蒙骗以及对自己的人身安全造成损失。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话,客户对该品牌的认同度将会更高。事实上,如果你是一个细心的人,你就会发现,目前很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地方,这就是在进行营销新闻,以求对自身企业的品牌进行一次升级。第二,新闻营销非常容易进行二次传播。一般新闻门户网站的内容都会被认为质量度比较高,大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载。所以如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站,很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上,被更多的人浏览,就这样,你一传我一载,企业信息的传播量以及品牌的提升就在无形中得到了帮助。

  那如何做出色的新闻营销,以提高企业的知名度和品牌名誉度,而最终去提升化妆品产品的销量?想来这个问题才是更多的本土化妆品企业关心的问题。

  第一,要做好新闻营销,必须有明确的目的性。因为只有明确了我们希望通过制造这次新闻营销达到什么目的,我们才可以更清晰地去开展工作,也使得效果更佳。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲,一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。

  第二,善于为自身“制造”新闻。为何为自己制造新闻?我们要为自己制造新闻,也只是希望通过吸引观众眼球,从而使得自己的品牌成功推出去。制造新闻,我们拒绝凭空捏造、瞎编乱造,虚假信息,我们追求的是更多的安全、真实以及口碑。比较不错的制造新闻案例有很多,例如,企业可以做一些公益活动,深入各地社区、街道、敬老院、福利院开展慰问活动,并举行捐赠善款物资、义务劳动、无偿献血、电器免费保养、维修服务等公益活动,选好时机,做得有特色,以此来吸引新闻媒体的报道,从而提高自己自身企业的美誉度和知名度。

  第三,具有敏感的新闻点嗅觉。新闻每天都有,但是不是所有新闻都会成功吸引消费者,那么抓住什么新闻来做营销呢?笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注,找到新闻点后,就要巧妙处理把公司和产品或者概念成功嵌入到新闻之中,最好要嵌入得不露痕迹,才能达到借势传播的效果。

  第四、举办新闻发布会,请行业及大众媒体参会,由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式相对来说目前在国内出现的概率是比较高的,但是这种营销方式,具有一定的弊端,就是费用花费很高,而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。因而本土化妆品企业往往能够通过这个手段进行营销的并不多见,而在外资品牌中,诸如兰蔻,雅诗兰黛等大品牌则司空见惯。

  第五、将新闻营销交给公关公司进行操作。在缺乏资金的支持以及品牌的支撑的情况下,这个方法往往是本土化妆品企业的首要选择,因为这个方法可以省去很多事,公关公司在公关传播服务方面比较专业,可以为本土企业提供一条龙服务,而且资源和服务流程都是现成的。公关公司通过挖掘企业的新闻事件,撰写成新闻稿,然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。通过这样快捷的方法,本土化妆品企业就可以从中提高自己企业的知名度,品牌美誉度,何乐而不为呢?

  第六、与国内各类媒体建立媒体联盟。目前,在许多大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部,团队中有一位媒介经理,去搞媒体关系,如果企业有重要新闻,通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快而且费用少,但是其缺陷也非常大,因为通过自己内部企划部去策划新闻营销,往往工作难度大,媒体范围小,发稿数量受限制,稿件发布率低,而且策划的新闻吸引力往往也比较低下,不够专业。所以我们可以和媒体建立一个媒体联盟,每次企业发布新产品或者有什么新闻活动的时候,就可以邀请联盟内的记者前往采访写稿发布,或者直接将通稿发给联盟的媒体进行地毯式的宣传。

 

  结语:新闻营销,作为企业与消费者的一种良好的沟通手段,开始逐渐受到了企业的青睐,但这种营销模式在国内尚处在起步阶段,发展不成熟。这是一个机会也是一个挑战,做得出色,它可以为企业缔造产品销售奇迹;如果缺乏关注,那么也可以使企业被其他化妆品同行远远抛在身后。在这里,善意提醒本土化妆品企业,要时刻将自己置身于日化行业竞争这个大环境当中,审时度势,善于为自己制造新闻热点,善于对自己的产品进行炒作,在各方面对自己进行改革和提升,最后把品牌知名度,企业名誉度以及产品销售量各个层面都提升起来。


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标签: 化妆品企业   
来源: 化妆品招商快讯
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