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如何打破常规,走化妆品品牌新道路

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-17 15:37 | 编辑: jaction 丨点击量:

  2013年,被化妆品行业成为“品类元年”。过去的化妆品店,都是以护肤品为主,今天,唯护肤品的时代已经结束了。虽然护肤品还是店铺内的重要品类,但在未来3~5年之内,护肤品的销售额会有所下降,化妆品店将逐步进入品类丰富细分的时代。

  品类细分?化妆品可以细分出那些品类?除了彩妆、护肤之外,还有面膜、原液、香水、化妆水、洁面液、基础护肤、男士护肤、美体、防晒、BB霜、滋润护理、婴童护理、染发产品、美容、女士护理、口腔护理等等几十个品类,随着消费需求的增长,还会有更多的品类的产品被开发出来。品类的丰富性,代表市场的成熟程度,这是化妆品行业发展的必然趋势。

  在深化品类细分理念的号召下,许多化妆品店闻风而动,急于改变单一经营格局,引进了诸多产品,盲目地引进,缺少对周围消费需求的调查,容易造成门店的积压库存。也有一些本来就是实行多品类经营的门店,品类齐全了,却缺乏对品类的整体规划与思维。当店里没有整体的品牌思路和品类管理思路,光靠引进品类是改变不了化妆品店的生存状况的。

  对于化妆品牌而言,开发出更多的品类可以增强市场竞争力,而对于化妆品店而言,终极的目标并不是要有品类,更重要的是走向品类管理。品类管理的核心是指制造商、零售商以品类为业务单位的管理流程,通过对消费者的研究,以数据为基础,对一个品类做出以消费者为中心的决策思维。做过商超的人,一定有非常深刻的感觉,就是品类管理对商超有着至关的重要性。

  在品类管理上,宝洁公司在15年前率先提出了品类管理的思路。宝洁是一个以消费者为导向的公司,它推出的品类管理并不是简单地为了让宝洁的货品卖得更多,更重要的是进行有效的消费者回应。如何能快速有效的回应消费者以及需求,这是宝洁思考的最核心方法。从长远看,化妆品店要发展,每一位老板也应该拥有这种思维。

  化妆品店已经由品牌决胜转入到品类决胜,由品牌定生死进入到品类定生死阶段。仅靠单一品牌的决胜阶段也已成过去式了。2013年,唯品牌的时代已经结束了,唯利润的时代也已经结束了。对于化妆品店来说,将从以品牌为中心,真正进入到以消费者为中心的时代。进入品类时代,经销商、零售商,包括每一位参与者,从品类的引进向品类的管理过渡,从而实现满足消费者的需求,谋求门店新的发展,通过品类的创新,实现与品牌商之间的合作共赢。


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