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进口品牌化妆品店经营 练好功是首要因素

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-11 22:46 | 编辑: jaction 丨点击量:
  随着化妆品市场的份额和销售渠道的广布,进口品牌化妆品店也越来越难做的。那么,想要经营好一家进口品牌化妆品店,首先要练好“功”来,随后自然而然的就能睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋了!
  
  以前的化妆品专卖店是皇帝女儿不愁嫁,不用做什么推广,完全是依赖产品自身的功效特点在终端进行销售。然而好景不长,现在却经常听到进口品牌化妆品店老板在抱怨:消费者怎么越来越挑剔,产品越来越难卖,生意越做越难!相同的一种产品,有的消费者就说“再便宜些,我就会考虑买”有人却说“这么便宜,质量不行吧。”往往让人摸不着头脑,又气又无奈。市场上的知名终端品牌也越来越多,不接吧,担心,怕别人得了好处,接下来吧,闹心。接的越多亏的越大。
  
  要解决进口品牌化妆品店的种种矛盾,从根本上来说,必须实现专营品牌化发展。品牌是企业保持其持久市场竞争力的源泉,也是专卖店发展的基础。加强专卖店的品牌意思,加强专卖店的品牌建设,是今后专卖店长期发展的首页考虑。
  
  化妆品品牌专卖店发展要从以下两方面着手:做品牌或者是做店,这是一对矛盾,辛苦培养了终端品牌,又怕品牌商喝水忘了挖井人。如果不做品牌光做店,又缺乏有力的赢利手段。其实,会家子都知道:练拳不练功,到老一场空。练功不练拳,犹如无舵船。做店就像是练基本功,做品牌就像练招术,只会套路就是花拳绣腿。光扎马步也是蛮牛一头。二者都是既矛盾又统一,缺一不可。
  
  一些进口品牌化妆品店经营者说:我的店里想卖好什么品牌,什么品牌就可以卖好。这就是练功不练拳的典型。单独提供某种品牌的销售提成,店员自然会拼命的去推销高提成产品。这种漠视品牌经营的方式,在消费者品牌意识越来越强的今天,是不会做成的。品牌做不起来,零售也只是空谈。

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标签: 品牌化妆品   
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