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化妆品店快速提升业绩的3大途径

中国化妆品行业网 | 发布: 2015-04-09 17:54 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　首先，我要用互联网思维，跟你换算一下，你的店铺的各项经营成本：对于一家定租式（交年租金）的门店来说，每年的经营成本是基本固定的，主要由租金、转让费分摊、装修费分摊、人工工资及福利、水电税收等构成。

　　通过这些费用的计算，你可以清晰的算出，你的店铺一年的运营成本。假设一年的运营成本是50万，平均每天的费用则是1370元。对于一家门店而言，要想达成销售，首先必须要让人进来，如果平均每天进店人数是30人，这说明：每进来一个人，公司为此付出了45.7元。这与互联网当中的CPC（ Cost Per Click）是类似的道理，即点击（进店）就已经产生付费了。

　　对于自然进店人数而言，为什么不同的路段有数量上的差异？就是因为租金的高低。

　　也就是说，店铺经营者为每一位进店的顾客都产生了付费行为，而且成本极高。各位导购们，难道你能够轻易的把这些费用浪费（随意的接待顾客、随意的送走顾客）吗？

　　化妆品店快速提升业绩的3大途径！

　　所以，提升业绩的第一大途径：

　　提升每天进店人数（进店率）

　　互联网上还有一个名词叫“转化率”，大概的意思是从点击到达成成交，相当于实体店中的成交率。如果在30个进店人数当中，有10个人达成了成交，这就相当于：每一个成交顾客数量的成本是137块。如果一单销售200元，按照销售利润率来看，虽然达成了成交，看似提升了销售额，而实际上这一单是远远亏本的成交。

　　所以，提升业绩的第二大途径：

　　提升每单成交金额（客单价）

　　如果你有过网购的经历，你可能在收到货物的时候，会收到其他的东西，比如售后服务卡、代金券……这一切的行为都在吸引你再次返店购买。而在实体店，大多一次成交结束，就直接快速的结束，并没有思考如何让顾客再次回头的行为。

　　所以，提升业绩的第三大途径：

　　提升顾客回头频率（回头率及转介绍率）

　　要想提升业绩，就通过这三个途径来解决。如果其中任何一个途径提升20%，总业绩将会提升20%；假如三个途径分别提升20%，总业绩将提升20%×20%×20%=72.8%！想想就震撼吧！