您的位置:
化妆品行业网 > 品牌招商 > 经营管理 > 正文

化妆品销售解决消费者心理问题凸显重要性

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-09-07 11:15 | 编辑: jaction 丨点击量:

  化妆品间的竞争应该是以某化妆品能否解决其它化妆品不能解决的皮肤问题作为基础的,以达到满足其它普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同,消费者就没有必须选择的理由了,虽然女人们是感性的,其购物心理也以冲动作为根基,但是越来越多理性的女人看中化妆品的专业性,对于某一个牌子是否能够提供有别于其他化妆品的功能、能否解决其皮肤问题最为看重,她们也越来越倾向于向懂的人咨询,包括使用过的朋友,或者美容师、咨询师等。

  这就需要商家先对化妆品品牌有个明确的定位,在分类组织上做到清晰明了,并重点渲染其特别之处。在服务上,应该设有皮肤问题专业咨询、检测区,最好有美容导师为其服务及指导。

  皮肤美容师的咨询,可以包括从化妆品选择到食物、保健、器械、运动锻炼、科学理论、注意事项上的各方面建议和方案,当消费者使用体验有一定成效后,这群女人们就被征服了,而化妆品则获得了她们的忠诚且得到了口碑传播。

  女人们随着年龄的增长,开始越来越担心自己的容颜,即便她们的青春及美貌已经开始走下坡路,可心中的愿望依旧是留住青春。延缓衰老一直是她们的心里需求,这时美容师在推荐时就需要让她们感觉到,适合、准确的保养保健、整体调理和恰当的选择化妆品的重要性,多留住一段青春将多留住一份爱。女人们大都有倾诉的欲望,咨询师应当耐心的接受她们的倾诉、为其减压,注意倾听她们,望闻问多些,而不要采取滔滔不绝的介绍产品。只要在适当的时机、在倾听过程中结合产品针对性的说出一些解决方法,就往往能打动她们,让她成为忠实客户。

  另外,在宣传促销中还可以多收集并宣传一些著名艺人的保养方法,以此来支持女人“我可以永葆美丽的愿望”,在抱着希望的憧憬下,说服她们也变得更简单了。

  记得曾有一位心理学家说过:“当你心情不好时,就稍微化点妆吧,那样会使你快乐许多”。这就好比点燃女人天性中渴望的“唯我”意识,告诉她们与众不同的机会一直都在,就等她们张开双手去拥抱了。


对本文章咨询 相信品牌的力量

*您的姓名:

*手机/电话:

*咨询品牌:

*详细地址:

留言内容:

标签: 化妆品销售   
来源: 中国化妆品行业网
(提示:以上内容为用户自行转载或发布,不代表本站观点,其内容的真实性与准确性,请慎重判断。)

特别推荐

热点图文

合作伙伴     PARTNER
化妆品品牌 丽人 伊人网 网络整合营销 精品女性网 软文 美容网 美妆网 新潮网 时尚生活网 男神们 中国时尚在线 喜尚网 高端女性时尚网 软文发布 珠宝加盟 职业经理人 鹿仔港奶茶 芋观园官网 女人网
首页关于我们免责声明广告服务联系我们网站地图
合作QQ:1039585111 Copyright © 2012-2018 广州市花匠网络科技有限公司版权所有 备案号: 粤ICP备14073626号-3